當(dāng)前企業(yè)的銷售從渠道的角度來劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售。混合型銷售模式就是既自建渠道，又保留各級(jí)代理商空間，兩者互相策應(yīng)，并插入市場(chǎng)的每一處空白。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)采用這種銷售模式globrand.com不是太多，但在藥改新政的局面下這種銷售模式會(huì)很快被推廣使用。因?yàn)檫@種模式能有力地推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。這種混合型的銷售模式,生存的根基在于中國(guó)地域文化、發(fā)展程度的差異性,來源于不同模式各自具備的適宜條件,來自于消費(fèi)群體需求的差異化。

　　采取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題：

　　1,兩者不能形成競(jìng)爭(zhēng)格局；

　　2,要絕對(duì)處理好廠商關(guān)系；

　　3,廠家需要足夠強(qiáng)的資金實(shí)力與品牌影響力；

　　4,在同一地區(qū)先自建渠道,運(yùn)行平穩(wěn)后,再招合作伙伴；

　　5,廠家當(dāng)?shù)刈越ㄇ酪獙?duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┤娣?wù)。

　　混合型經(jīng)營(yíng)管理模式的實(shí)質(zhì)是一企多制，按照扁平化、信息化、小機(jī)構(gòu)大職能的原則，精減機(jī)構(gòu)，精干主體，減少管理層次，建立和形成了精干、效能、快速反應(yīng)、縱橫協(xié)調(diào)、權(quán)責(zé)明確、管理到位的組織結(jié)構(gòu)體系。按照企業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)集約化、內(nèi)部市場(chǎng)化、控制預(yù)算化、責(zé)任目標(biāo)化、獎(jiǎng)懲制度化的原則，實(shí)行生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)分開，生產(chǎn)與生活后勤剝離，管理職能與經(jīng)營(yíng)職能分開，建立了集權(quán)與適度分權(quán)相結(jié)合，責(zé)權(quán)利相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)管理模式。實(shí)行“一企多制”，其目的是精干醫(yī)藥企業(yè)的主體，其核心是根據(jù)各單位、各部門不同性質(zhì)和情況，采取不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，“分而治之”，實(shí)行靈活多樣的模式策略，充分調(diào)動(dòng)各單位和各級(jí)各類人員的生產(chǎn)工作積極性、創(chuàng)造性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和機(jī)構(gòu)的運(yùn)行效率，鞏固和加強(qiáng)核心主業(yè)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;其方式是劃小核算單位，建立內(nèi)部銀行，實(shí)行內(nèi)部買賣結(jié)算制，模擬市場(chǎng)運(yùn)行，同時(shí)加大分流剝離力度，原則上與主業(yè)關(guān)聯(lián)性小的部門、產(chǎn)業(yè)，從主業(yè)中分離出去，進(jìn)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。